中央空調(diào)安裝工程的競爭關(guān)鍵是什么

日期： 2018-08-17   作者: admin    出處：科瓦特

       中山科瓦特從事做中央空調(diào)安裝工程多年,對這個比較特殊的行業(yè)有些粗淺的認(rèn)識,在此寫出來與大家分享交流下：

　　說起中央空調(diào)安裝的特殊性,據(jù)業(yè)內(nèi)人士總結(jié),在中央空調(diào)項目競爭的過程中共分三個階段:一,售前服務(wù);二,售中服務(wù);三,售后服務(wù).

　　對于一個項目的成功與否,售前服務(wù)至關(guān)重要.

　　在這一階段要讓甲方對你人品與技術(shù)能力的認(rèn)同,才能將這個項目正常的談下去.龍源的觀點認(rèn)為,為甲方提出一個合理的中央空調(diào)設(shè)計方案,這一點對項目能否正常的談下去,也起著很重要的決定作用.今天在此就談?wù)勚醒肟照{(diào)設(shè)計方案的設(shè)計與選擇.

　　能否為甲方提供一個能讓甲方認(rèn)同的中央空調(diào)設(shè)計方案,這里面需要談到的問題很多,但是簡單的來講,每一個項目都有其特殊性,我們要找到這個項目甲方所關(guān)心的問題,這個問題就是我們做中央空調(diào)方案時的切入點,也是在與甲方洽談時需要我們側(cè)重提到的問題.在此舉個成功的例子來說明.

　　這個項目在本地也是很有影響的項目,這個項目的使用功能是餐廳,共五層,廚房設(shè)在地下室.在這個項目的洽談中,我只是提到了一點:地下室的新風(fēng)供給,將直接影響到以后廚房做菜時火的強(qiáng)度與溫度.這一點對我們做空調(diào)而言,是很容易被忽視的問題,但就是這一點,與甲方的想法達(dá)到了共識,最后是我將項目做成.對這個項目而言,提到新風(fēng)對做菜時火強(qiáng)度的影響,甲方就認(rèn)同了你考慮問題的全面性,同時也認(rèn)同了你的技術(shù)能力,基于這兩點,就為以后這個項目的順利進(jìn)行,打下了一個良好的基礎(chǔ).

　　目前正在談另外一個辦公樓中央空調(diào)安裝項目,甲方重點考慮的是以后的運(yùn)行費(fèi)用,在寫設(shè)計方案時,我在每臺盤管增加了電動兩通閥配合液晶溫度開關(guān)來控制風(fēng)機(jī)盤管的開啟與運(yùn)行.雖然這點對于我們做空調(diào)設(shè)計而言已經(jīng)不是新技術(shù),但是我在書寫文字方案的時候,側(cè)重提到了這一點,在業(yè)務(wù)洽談的時候,也將這點作為我對這個項目的切入點,,。

　就目前的市場競爭而言,雖然是很殘酷的,但是任何一個項目都有其特殊性.科瓦特認(rèn)為除去那些人為因素,市場競爭的焦點,也就是空調(diào)設(shè)計方案的競爭,能否為甲方提供一個他們能認(rèn)同的中央空調(diào)設(shè)計方案,這一點對一個項目的洽談,起著很至關(guān)重要的決定作用!