商場中央空調報價的三大步驟

日期： 2017-05-25   作者: admin    出處：科瓦特

         報價,，每個銷售員都會遇到的一個問題,，在商場中央空調報價投標中也是很重要的一環(huán)。銷售員,，說到底,，就是圍繞著“產品”和“價格”在轉。如果我們的報價符合市場和客戶需求,，那么簽單成功率將大大增強,；反之，簽單失敗率也將非常高,。

　　步驟/方法

　　一,、分辨客戶的真假度，是否為同行套取工程報價,。

　　一般工程招標中都會有很多同行公司進行投標,，價格的高低直接決定投標成功與否。所以在客戶詢問報價的時候一定要清楚的了解客戶是否為真實客戶,，現(xiàn)今大部分中央空調廠家都進行了登陸系統(tǒng)設置,，同一個客戶并不允許多家公司進行報價，這里可以要求客戶提供詳細的工程項目地址來分辨真假

　　二,、合理的選擇配置商場中央空調安裝設備進行報價

　　對于場地使用情況的不同,，選型的適用性很重要

　　1、不能在安靜的環(huán)境內使用高噪音機型,；

　　2,、不能在寬敞狹長的區(qū)域內使用低靜壓機型,；

　　3,、不能在吊頂高度≥4米的空間內吊裝嵌入機；

　　4,、不能在排水困難的房間內安裝柜掛機或無提升泵內機,；

　　5,、不能在吊頂內空間太高的房間內不安裝回風箱；

　　6,、不能在無法承重的外墻或屋頂上安裝室外機,；

　　7、不能在散熱不暢的空間內安裝室外機,。

　　對于商場不同場合的配置合理性

　　1,、要區(qū)分出餐飲娛樂功能不同區(qū)域（中餐廳/西餐廳/備餐間）配置存在的負荷差；

　　2,、要區(qū)分南北面建筑存在的負荷差,；

　　3、要區(qū)分內,、外區(qū)房間存在的負荷差,；

　　4、要區(qū)分辦公區(qū)與其他功能房間（經理室/會議室/接待室）存在的負荷差,；

　　5,、要區(qū)分娛樂休閑場所與辦公場所存在的負荷差。

　　三,、商場中央空調報價前先介紹產品優(yōu)勢

　　正式商場中央空調報價前,，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產品,，增進認識,；另一方面也是為我們的正式報價“預先鋪墊”，打好基礎——當客戶對我們的產品優(yōu)勢有所了解時,，我們就可以報出更加“適當”的價格出來,。同時，我們還可以通過介紹產品,，引導客戶說出更多“內部信息”,，更多的了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格,。