商場(chǎng)中央空調(diào)報(bào)價(jià)的三大步驟

日期： 2017-05-25   作者: admin    出處：科瓦特

         報(bào)價(jià)，每個(gè)銷售員都會(huì)遇到的一個(gè)問題，在商場(chǎng)中央空調(diào)報(bào)價(jià)投標(biāo)中也是很重要的一環(huán),。銷售員,，說到底，就是圍繞著“產(chǎn)品”和“價(jià)格”在轉(zhuǎn)。如果我們的報(bào)價(jià)符合市場(chǎng)和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強(qiáng)；反之,，簽單失敗率也將非常高。

　　步驟/方法

　　一,、分辨客戶的真假度,，是否為同行套取工程報(bào)價(jià)。

　　一般工程招標(biāo)中都會(huì)有很多同行公司進(jìn)行投標(biāo),，價(jià)格的高低直接決定投標(biāo)成功與否,。所以在客戶詢問報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要清楚的了解客戶是否為真實(shí)客戶，現(xiàn)今大部分中央空調(diào)廠家都進(jìn)行了登陸系統(tǒng)設(shè)置,，同一個(gè)客戶并不允許多家公司進(jìn)行報(bào)價(jià),，這里可以要求客戶提供詳細(xì)的工程項(xiàng)目地址來分辨真假

　　二、合理的選擇配置商場(chǎng)中央空調(diào)安裝設(shè)備進(jìn)行報(bào)價(jià)

　　對(duì)于場(chǎng)地使用情況的不同,，選型的適用性很重要

　　1,、不能在安靜的環(huán)境內(nèi)使用高噪音機(jī)型；

　　2,、不能在寬敞狹長(zhǎng)的區(qū)域內(nèi)使用低靜壓機(jī)型,；

　　3、不能在吊頂高度≥4米的空間內(nèi)吊裝嵌入機(jī),；

　　4,、不能在排水困難的房間內(nèi)安裝柜掛機(jī)或無提升泵內(nèi)機(jī),；

　　5,、不能在吊頂內(nèi)空間太高的房間內(nèi)不安裝回風(fēng)箱；

　　6,、不能在無法承重的外墻或屋頂上安裝室外機(jī),；

　　7、不能在散熱不暢的空間內(nèi)安裝室外機(jī),。

　　對(duì)于商場(chǎng)不同場(chǎng)合的配置合理性

　　1,、要區(qū)分出餐飲娛樂功能不同區(qū)域（中餐廳/西餐廳/備餐間）配置存在的負(fù)荷差,；

　　2、要區(qū)分南北面建筑存在的負(fù)荷差,；

　　3,、要區(qū)分內(nèi)、外區(qū)房間存在的負(fù)荷差,；

　　4,、要區(qū)分辦公區(qū)與其他功能房間（經(jīng)理室/會(huì)議室/接待室）存在的負(fù)荷差；

　　5,、要區(qū)分娛樂休閑場(chǎng)所與辦公場(chǎng)所存在的負(fù)荷差,。

　　三、商場(chǎng)中央空調(diào)報(bào)價(jià)前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　正式商場(chǎng)中央空調(diào)報(bào)價(jià)前,，我們一定要爭(zhēng)取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識(shí),；另一方面也是為我們的正式報(bào)價(jià)“預(yù)先鋪墊”,，打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有所了解時(shí)，我們就可以報(bào)出更加“適當(dāng)”的價(jià)格出來,。同時(shí),，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶說出更多“內(nèi)部信息”,，更多的了解客戶需求,，從而報(bào)出更有針對(duì)性的價(jià)格。